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    做減法別做加法,學會眼高手低

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    做減法別做加法,學會眼高手低

    時間:2015/6/15 來源:貴州7志 作者:貴州007

    近日黑馬營活動上,晨興創投合伙人劉芹從投資人的視角出發,對于投資人如何做選擇、選什么樣的優秀創業者、未來投什么三方面問題,給出了自己獨特的思考和見解:


    ★選擇超大的市場,選擇對的時間進入,選擇時間可以成為你朋友的商業模式,尋求可持續性發展;


    ★培養創始人身上的殺手氣質、傳教士氣質;


    ★避免做“增量戰略”,要參照行業中最大的格局,用你的行業愿景牽引你做戰略,但是要“眼高手低”;


    ★做減法別做加法,做太多的事情會搖擺,會很難形成復利的積累效應。



    創業者要具備兩個核心能力:一個叫以身作則的犀利殺手氣質;另一個是你有傳教士能力,能聚一幫牛人。


    殺手的氣質,意思是解決公司業務發展中的短板,就跟打仗一樣,你要拿下這個山頭,你要有在百萬軍中取上將首級的能力。公司的發展是長板跟短板理論,什么短要補什么,所以創業者最重要的能力是殺手氣質,還有補短板的能力,你得不停的變,缺什么都能自己頂上,也許不一定能做的最好,但是你要有0到1解決短板的能力,雖然你不專業,但你永遠是那個沖在第一線的。


    傳教士是什么?就是你的深入思考和能影響到什么樣優秀的人跟你一起。傳教士傳教一定是你不信我的時候我來傳。所以,你身邊聚一群什么樣的人,基本能衡量你的理念。如果你下面的人,各個都是很有想法的人,那一定是你的想法比他們都大,能把他們震住,你就能取得1+1大于2極強的成功。


    創業者要有這兩個能力:一、在0到1的時候,一定要有以身作則的,把公司的短板補掉,迅速把業務往前推進極強的執行能力。二、有傳教士能力、魅力。你的魅力源頭是來自于你的理念。兩者缺一不可,特立獨行的孤膽英雄,在今天是很難成功的。


    創造可持續的“復利效應


    好公司其實每年只需要做一兩個關鍵判斷,剩下的就是創造可持續性的復利效應。


    你會發現優秀的公司,長期保持在一件事上,不停的發揮自己的優勢——好公司如果做對了一定會有這種感受。這是對商業模式的考驗和對創業者戰略思考,你又要有前瞻性,又要有一定穩定性,能持續性創造復利效應。


    如果你發現你每天都在做很多決定,其實是有問題的,如果你的核心戰略變來變去,你時不時地推倒重來,這個公司你會做的很累也做不大。如果你的策略不停搖擺,必然很難形成累積性的復利效應。 所以干的很累,干不大,死扛或早死早超生都是你可以選擇的。后者恰恰更難,早死早超生也是選擇的能力,它是辯證的,放棄意味著你有重新開始的機會。一味勤奮或堅持也未必就是好事,因為方向很重要。





    有做減法的能力,要“眼高手低”


    做減法隱含了兩點:第一是戰略,第二是確定戰略之后的資源分配。眼高手低,就是有戰略眼光,能腳踏實地。


    一個公司如果碰到問題,再去做另外一件事,這叫加法戰略。如果一個公司碰到問題,不停的做加法,我認為這家公司失敗的概率非常高。


    減法有時候會逼著你問自己,公司核心戰略和商業模式是什么?核心競爭力是什么?今天我設計的戰略,要有0到1,有10到100的路徑規劃,這叫“眼高手低”。做減法里面最重要的還是回到理念跟戰略的關系,放到十年、二十年背景下想公司變成什么形態,這叫眼高。用二十年的形態,想今年這六個月做什么,這叫手低。你今天做得很少的東西和你二十年后的東西是有呼應的,而且中間還要設計路徑一步一步完成,這是可以深思熟慮的,是可以實現的,所以叫眼高手低。


    007感言

    貴州網址的戰略布局上,我們能不能用二十年的形態來定位?20年后,貴州網址有存在的必要嗎?如果能存在,那今天做什么在20年后還有價值?貴州網址這樣的產品能保證一個公司的生存嗎?說白了,能養活多少人?一個?兩個?還是零個?或者十個?


    做眼界牽引的戰略,不做增量戰略


    有眼界的人做戰略規劃,和一個增量戰略的人做規劃,對資源的配置,對團隊的配置,對公司路徑的規劃是完全不一樣的。


    有個有趣的現象,我發現有眼界、有十年戰略的公司,做每年戰略目標的時候,強調現在的結果對未來的影響,想的是十年之后我要成為什么,這叫“有眼界牽引的戰略規劃”。另一種是今天我完成了比如100萬目標,明年如果做150萬,跟去年比有個快速提升,這種制定戰略的方法叫“增量戰略”。


    戰略的制定是由愿景牽引,沒有那種拿下市場的霸氣不行。我們有時做投資,最重要的工作就是激發創業者的眼界,因為一個公司里面,你怎么做選擇、怎么做戰略、怎么分配資源、怎么找人,會極大影響公司的發展。


    愿景是你看到了別人當下沒有看到的未來,你把那個未來轉化為今天公司要做的事,我覺得這叫戰略。愿景可以說是十年、二十年幾乎不變的,戰略是每年、每個季度都會有小的調整和變化的。使命可能是介于在愿景和戰略之間的。我最近特別強調創始人要回到初心,特別是公司要做大的時候。


    雷軍講臺風和豬的理論,這個觀點里面真正隱含的意思是(大家容易把它庸俗):第一,風這件事,大家都已經在做這個熱的事兒就不叫風了,那已經是紅海了。風要有提前半步的敏感度。第二,要承認自己是能力有限的,要學會用資本杠桿、人才杠桿、戰略杠桿,翹動自己的創業夢想和愿景的實現。


    所以,發揮你的領導力,你能吸引什么樣的人,很能反映你的所有綜合性能力。因為那些牛人,只會服務比自己更牛的人,如果你的力量都沒他大,如果你的戰略不夠犀利,他為什么跟你?最好的公司融資都是市場上被追捧的,如果要不停想怎么融資的公司,一定哪有問題,一定要做減法,有可能早死早超生,取得接下來的成功。

    007感言

    如果我們要做一個真正能做上十年的企業,開辦這樣一個公司,那現在我們有什么資源可以直接拿出來?什么是還在尋找的?我們開辦公司,那公司的愿景是什么?我們看到什么行業最是我們要做的?這個行業10年后的未來是什么樣的呢?牛人只會服務比自己更牛的人。那我是牛人嗎?我不是的話,我能找到多少牛人呢?





    未來投什么?



    今天人民幣來了,三板來了,資本很熱,大家都很容易拿到錢,我覺得這是好事,現在是創業的黃金時點。但是,我今天講的依然有一定現實意義的是說,開個咖啡館、開個花店、無線互聯網、PC互聯網、O2O這么領域里有很多創業機會,你都要做嗎?你怎么選?未來投什么,我覺得談這個話題的意義不是很大,也許分享一些我們對歷史邏輯的思考。


    第一,今天的互聯網,逐步從PC互聯網演進到移動互聯網,下一步一定會過渡到物聯網。


    未來的互聯網形態,在具體的形態點上,可能會發生很大的變化,但是它帶來的特點是網絡節點的爆炸性增量,數據進一步爆炸性的生成。


    第二,云的爆炸性發展,云基礎設施的提升是必然。


    如果未來互聯網的前端節點真的變成物聯網,這些物聯網前端節點會小型化,運算資源有限。因為未來的互聯網都是很小的東西,它本身的運算處理能力是有限的,一定要靠云,云基礎設施的提升是個必然。


    第三, web2.0、社交、SNS的能量,會在新的移動互聯網和新的物聯網上有3.0進一步的演進。


    具體是什么?不清楚,可能會是另一種形態。


    第四,今天的APP在移動上有個問題,它不夠開放,不是最完美的,一定會有更好的技術。


    以前的PC互聯網,網頁是被打開的,數據是被共享的,是可以被互相的OPEN的,今天APP交互又回到了軟件時代,我認為是有問題的,一定有更好的技術,但是什么,我也不知道。


    第五,O2O一定是必然,未來很多傳統行業,會重新疊加映射到今天移動互聯網和物聯網上,來做二次演繹。


    兩三年前我們就開始布局分享經濟,我們未見得投的都是對的,但這反映了我們的想法,F場黑馬對于某些細分領域提出了問題,以下是個人的一些判斷和想法。


    微商會有大發展,但做平臺的機會少


    電子商務到今天,與其說移動互聯網,不如說是移動和社交的結合,帶來了流量轉換規則的變化。因此,微商會有個大發展,它總體符合互聯網經濟和眾包模式,而且流量的邏輯也會眾包,從以前的中心化,向去中心化方向發展。從創業角度來講,做個小微商是不是一個好的創業方向?不一定,因為投資人、創業者都喜歡做平臺,這里面平臺機會比較難,因為微信已經把這個機會占了。


    互聯網金融還是霧里看花


    互聯網金融是這樣,政策性問題,國家現在在鼓勵,在放松對金融行業管制。但有個最大的挑戰,金融行業是市場特別好的時候,看不出來哪些公司好,金融行業一定是市場出現重大系統性缺陷的時候,能看出哪個公司好,我們也在關注。


    互聯網教育看似美好,做起來難


    關于互聯網教育行業:第一,這個行業很好、非常大,屬于萬億級的市場,我們也在做布局。第二,現在行業里分三個流派:傳統教育公司的互聯網營銷派、傳統教研派、互聯網上的流量排。這個行業客戶是是家長和學生,他們倆的利益訴求有的時候是沖突的——家長希望孩子努力學習,孩子希望趕快做完作業打游戲。所以怎么解決這兩個客戶沖突價值點的問題還比較難:營銷派,互聯網教育的營銷很難做;教研派,不知道怎么利用互聯網教育做營銷;流量派,流量解決不了這個問題。所以互聯網教育雖然看著特別肥,屬于非常難做的一個行業。


    新三板魚龍混雜,期待改革


    新三板和美元基金的對沖,就是A股國內資本市場和美國市場,有兩個因素要關注:第一,估值,現在所有人都覺得估值高、門檻低,這當然對創業者拿錢是個好事。第二,長期來講,這個資本市場的可持續性,F在以新三板為代表的A股,有好多東西,比如要從審批制變成注冊制這是好事。不好的是,現在太熱了之后魚龍混雜。因此,我希望未來如果國內的資本市場像美國一樣,具有價值投資的價值觀,同時能保持更好的資本溢價。


    智能硬件要做生態,而不是純做產品


    因為物聯網的趨勢,我認為智能硬件的大方向很好,但我對智能硬件在今天的商業模式有些謹慎。今天智能硬件如果純粹停留在硬件層面,不是說不能做,但比較難。如果這是個純硬件的東西,未來能不能形成網絡結點,能不能形成數據能力,能不能衍生出服務價值,衍生出來的服務價值大不大,都得考慮。今天的智能硬件還太初級,所以我們還有5-10年的等待時間。


    汽車、家庭,未來想象空間較大


    汽車未來會成為超級終端,但短期之內看不到。此外還有家庭,迅雷認為未來家庭會成為重要的數據中心,這樣就會有很多事兒可以做,如內容、娛樂、O2O、商務、媒體。物聯網未來存在的地方,它都會演進,我們只能覺得有這樣的發展脈絡。

    【007感言】


    物聯網,web3.0出來的時候,貴州網址有用嗎?有什么用?或者說有什么價值呢?變化如此的激烈,那自身的生存之路是什么為其基礎呢?云時代下,我們能組建團隊嗎?我們能辦公司嗎?我們的行業與互聯網的密切程度緊嗎?我們的生活天天都在受互聯網的影響,那真正影響了我們的事業嗎?可以看到的圈子經濟,對我們來說有作用嗎?我們的朋友圈與我們的事業有十分緊密的關系嗎?我們的事業通過朋友圈能影響到更多的朋友嗎?

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    汪印八
    推薦于:2005-04-13

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    你所看到的是貴州網址站長貴州007的原創博客。搏燕是貴州007的筆名。這里記錄著貴州網址站長貴州007的對網站、對生活、對情感、對親人及朋友等的一些點滴記錄(日志)。我相信:用簡單的心,做專業的事;堅持做簡單的就不簡單!2015年全面啟用手機版品牌專欄《貴州七跡》,帶著眼睛,帶著信號,一邊走一邊思考......

    總會有人認識貴州007,我們一起思考人生

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